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        油漆涂料代理加盟商如何改造弱勢市場的問題分析

        文章出處:好度漆 人氣:-發表時間:2016-02-24 09:30:00

        在改革弱勢市場的過程中,好度漆經常會遇見一些大的油漆涂料代理加盟商抱怨:“老客戶,大客戶不敢殺,新客戶開發難,業務團隊有能力的留不住,候補人才跟不上,留下的都是老弱殘兵,把他們全部干掉,連個打醬油的都沒有,上面還有任務這個“五指山”壓的喘不過氣來,罰款還那么厲害,我們一直也很郁悶,出路在哪里?

        改造弱勢市場,首先要有信心與決心

        畢竟市場糟糕到一定地步,絕非一朝一夕造成,就像一個人得大病一樣,得病如山倒,好病如抽絲,改造需要循序漸進,而非急功近利,否則,雪上加霜,前期也許公司入不敷出,利潤受損,任何事情都需要一個過程,高層的信心與決心讓區域的指揮官看到曙光,他們才渾身解數,只有高層的信心與決心才會給他們這些沖鋒陷陣的士兵武器與糧草,打仗是需要資源的,沒有資源去市場,神仙也玩不轉。

        執行層面的思想解放問題

        人得病時,能吃藥的不打點滴,能打點滴的不動手術,動不手術的不動手術,手術畢竟有風險,弱勢市場何嘗不是這樣,改造市場,就打破現有的市場生存法則,客戶與業務的重新洗牌,一旦后續補給跟不上,市場將徹底癱瘓,但市場弱勢輕重也不相同,有些市場不是小藥小針能治,不動手術,只能已逝戰機,痛定思痛,只有改造,調整,才會有出路,前期也許會丟失一部分銷量,但整體市場布局,客戶布局,業務團隊的高效組建,產品的梳理,會使市場逐步走向良性,不疼不癢的改革,調理,不會有大的突破,維持現狀已經不錯了。

        營銷模式的構建重組選定問題

        打仗得講究策略,高層思路不清晰,戰略方向不明確,戰術不具體,到基層執行層面,更是云里霧里,不知所措,在營銷方式的制定上,要充分調研市場,吃透市場,開頭腦風暴會議,集思廣益,群策群力,這樣做的好處,其一,充分聽取各個層面的意見,模式的制定也是大家統一意模式見后的成果,避免了閉門造車,剛愎自用。其二,便于執行。模式的制定同時也要遵行簡單,易行,具體的原則,“天下難事始于易,天下大事,始于細”,模式一旦制定后,前期不能隨意改動,任何一種新模式的導入,前期勢必會有一定的副作用,因為新模式打破原有的不符合市場的營銷系統。

        營銷人員士氣問題

        市場出現問題,嚴重下滑時,一般情況廠家,業務團隊,客戶團隊,同時出現問題,如果有一個鏈條堅不可摧的話,市場下滑就不會一瀉千里,營銷團隊這個承上啟下的作用尤為重要,弱勢市場的營銷團隊要么就是“不戰自降”,-不拜訪終端,不做終端生動化,不處理市場問題,要么不做客情服務;要么就是燒殺搶奪-截留費用,亂承諾,對客戶吃拿卡要,對終端大肆促銷,砸價,竄貨,要么就是混吃混喝,今朝有酒今朝醉,美一時是一時。打造野性作戰部隊,勢在必行,不過難度也很大,畢竟當土匪很久,突然間轉變成正規軍,總是形似神不似,血液里懶散,無斗志,隨意,無章法,無技能是一時改不掉的,方法無非就是,教化,殺頭,納新。

        充分授權

        用人不疑,疑人不用,不能讓高管帶腳鏈去跳舞,束縛著高管思路與制定策略的靈活性,君子性非異也,善假于物也,借力打力。市場唯一不變的就是變,弱變強,強變弱,相互之間一直在運動變化中,我們需要的做就是不斷的改變,創新,以至于不被競爭所淘汰。

        好度公司秉承“品質致勝,服務領先”的經營理念,堅持以環保為核心,不斷創新和改善生產技術,針對中國的消費者習慣和獨特氣候環境研發一系列環保產品,致力為每個中國家庭營造優質專業的服務。好度漆以技術創新為核心,以品牌塑造為基礎,不斷鞏固和推進品牌的建設與服務,不斷投入與革新,成為了全球專業兒童油漆最大的生產商之一。主營產品:兒童漆,墻面漆,木器漆,油漆,環保兒童墻漆-咨詢熱線:400-9988-827

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        此文關鍵字:兒童漆,墻面漆,木器漆,油漆,環保兒童墻漆
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